Un partenariat avec CloudTrade – Qu’est-ce que cela signifie ?

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CloudTrade a été créé en 2009 au Royaume-Uni, et le service offert est maintenant disponible dans le monde entier. Les clients internationaux exigent une représentation géographique locale, assurée par notre vaste réseau de partenaires. Ces derniers ont une expertise dans des domaines que CloudTrade n’a pas : que ce soit la connaissance des affaires locales, l’intégration technique avec les systèmes finaux des clients, ou d’autres détails de leurs propres solutions comme éditeurs de logiciels indépendants..

Rebecca Bohms est la directrice du développement commercial de CloudTrade pour l’Amérique du Nord. Elle vient de terminer ses six premiers mois, où elle a travaillé à la fois pour le siège de la société au Royaume-Uni et pour le bureau américain dans la région de Boston.  Elle dit qu’elle trouve inspirant de travailler avec les plus grands leaders de l’industrie de la capture de données et apprécie cet espace hautement compétitif. Elle explique ici, dans son premier blog CloudTrade, l’importance de la relation que CloudTrade entretient avec ses partenaires.

Le plaisir de travailler avec les Britanniques 

Je n’avais jamais rencontré une entreprise comme CloudTrade auparavant, et j’ai été séduit par ces britanniques intrigants, parmi les meilleurs talents de l’industrie de la transformation des données, qui avaient développé une solution pour se démarquer : une solution de capture étonnante qui offre une précision de 100% des données sans que le client n’ait à y toucher. Quand je l’ai vu, j’ai été immédiatement accroché. Je savais qu’en construisant mon territoire nord-américain, ce serait un plaisir de présenter les solutions et les gens de CloudTrade à ceux avec qui je m’engageais.

Rencontrer les autres membres de l’équipe CloudTrade au cours des six derniers mois, c’était génial ! C’est rafraîchissant de travailler avec des gens qui ont une approche si unique du marché. Du développement à la vente et à la livraison, les personnes avec lesquelles je travaille sont à l’origine de la réussite, dans une perspective originale, et elles le font d’une manière amicale, efficace et coopérative avec toutes les parties concernées. Il est très facile de travailler avec eux et je suis toujours heureuse de les présenter à mon réseau. 

Il est de ma responsabilité de trouver, de nourrir, d’arroser et, d’une manière générale, d’entretenir nos importantes relations avec nos partenaires nord-américains. Non seulement je recrute, forme et établit les relations initiales, mais je les accompagne ensuite par le biais du marketing, de la vente et de la livraison, afin de contribuer à leur succès. Je continue à les soutenir dans leurs efforts tout au long de la durée de la relation et je considère que c’est un honneur de fournir ce lien vital. 

Les partenaires sont indispensables dans l’écosystème de CloudTrade : l’entreprise repose sur des relations solides grâce à notre modèle commercial indirect. Nos partenaires sont les intermédiaires essentiels entre CloudTrade et nos clients finaux et c’est un modèle qui profite à tous en offrant des revenus rentables et à long terme. Si vous êtes intéressé par un partenariat avec CloudTrade, laissez-moi vous montrer à quoi cela ressemble et comment nous pouvons aider votre entreprise. 

Alors, comment apportons-nous de la valeur à votre entreprise ? 

CloudTrade offre un service de capture de données automatisé, hébergé par Microsoft-Azure, avec un moteur en langage naturel breveté. Le traitement est disponible 24/24 et 7/7 dans le monde entier et est conçu pour être intégré aux services de nos partenaires. Bien que tout cela semble très sophistiqué et impressionnant, nous adaptons réellement les intégrations aux besoins en données de chaque partenaire, en standard – c’est notre gagne-pain et cela ne pose aucun problème. 

Le service CloudTrade permet d’améliorer votre offre de services existante, d’accroître votre compétitivité et votre efficacité, et d’établir de nouvelles sources de revenus durables. En comprenant la proposition de partenariat de CloudTrade, nous pouvons bénéficier d’une collaboration qui fait croître nos entreprises ensemble et qui est bénéfique pour tous.  

Dans un monde SaaS, les solutions de pointe sont constituées de micro-services interconnectés. Chez CloudTrade, nous nous efforçons d’être les meilleurs dans notre spécialité technique, qui est fournie sous la forme d’un service basé sur le Cloud, conçu pour être intégré dans les écosystèmes des partenaires. Nos partenaires utilisent leur propre expertise technique et commerciale pour fournir des solutions complètes répondant aux exigences de leurs clients. 

Il n’y a jamais de conflit d’intérêt entre CloudTrade et ses partenaires. Il est entendu que le service personnalisable de CloudTrade n’est généralement qu’une partie d’une solution B2B complexe que vous fournissez. Nous savons que nous sommes des experts dans ce que nous faisons et n’avons pas l’intention d’étendre notre portée à d’autres aspects de l’environnement B2B et nous aidons nos partenaires à fournir leur solution à leurs clients avec CloudTrade en tant que complément ou composant intégré.  

À quoi ressemble un partenariat CloudTrade ? 

Chez CloudTrade, nous passons des contrats avec des partenaires afin que vous puissiez fournir nos services à vos clients, et l’accord commercial est toujours passé entre les partenaires et leurs clients. CloudTrade comprend deux types de partenaires : les Partenaires de Solutions et les Partenaires de Plate-forme.   

Pour un Partenaire de Solutions, le CloudTrade est un aspect discret de la solution globale du VAR, normalement identifiable comme un service CloudTrade, mais il peut être marqué en blanc et rebaptisé par le partenaire (cela ne nous dérange pas !). Le système informatique du client qui reçoit les résultats de CloudTrade peut être soit basé sur le Cloud, soit sur site.

Un Partenaire de Plate-forme est généralement un éditeur de logiciel indépendant avec sa propre technologie basée sur le Cloud et CloudTrade alimente son propre système pour le traitement des données. Vous, le partenaire, pouvez ensuite transmettre les données à un système client spécifique, si nécessaire. Ce composant de CloudTrade n’est généralement pas directement visible par le client final, que ce soit techniquement ou commercialement.  

Quelle que soit la manière dont vous vous associez avec nous, la qualité du service et la fourniture des données restent les mêmes. Un service géré avec de vrais humains pour fournir un soutien continu, assurant une livraison optimale des données à vos clients – que vous préfériez que nous soyons en contact avec vous ou avec vos clients directement.

Quels sont les avantages pour votre entreprise et vos clients ?

Le service de CloudTrade est conçu pour une tarification à l’usage, ce qui vous assure des revenus récurrents à long terme. Vos clients bénéficient d’une solution à faible coût d’investissement, et ils apprécient que le coût du service qu’ils paient corresponde directement aux avantages commerciaux. Les partenaires de CloudTrade bénéficient d’un taux de fidélisation des clients d’une année sur l’autre, qui dépasse en moyenne 95%. 

Nos partenaires bénéficient d’un partage des revenus à long terme grâce aux frais facturés à leurs clients. CloudTrade propose des tarifs flexibles : soit par client pour un Partenaire Solution, les exigences de chaque client pouvant varier, soit une tarification de gros, plus applicable pour le Partenaire Plate-forme où la transaction de CloudTrade n’est qu’une petite partie de la valeur ajoutée globale de l’éditeur de logiciels indépendant. En outre, les partenaires peuvent choisir de gagner des revenus supplémentaires sous forme de services (par exemple pour l’intégration technique, la gestion de projet, la configuration et l’assistance continue) ou de sous-traiter ce travail à CloudTrade.

Si cet article vous a fait réfléchir à la manière dont CloudTrade pourrait s’associer à votre entreprise et que vous souhaitez en savoir plus, téléchargez notre Guide du Partenaire pour obtenir plus de détails ou bien réservez un appel rapide avec moi et je pourrai répondre à toutes vos questions. Pour réserver un appel avec Rebecca Bohms – cliquez ici.

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